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销售翡翠不能只谈材质

我们很多导购在销售翡翠过程中,总是围绕材质给顾客介绍,?#32469;?#26159;对不太懂的顾客,大谈水头,颜色和种,这样很容易导致顾客高不?#23454;?#19981;就的尴尬局面,好的买不起,差?#30446;?#30528;恶心,还容易造成举棋不定而选择离去的现象!
        所以,销售翡翠应该从以?#24405;?#20010;方面推介:

        一、是谈缘分,顾客一般购物有一定的支出计划或承受范围,所以,大多数顾客第一个拿出的往往就是他的眼缘,也是他要支出的大概价位,人这一生不是只有一次玉缘,也就是不止只有一块玉,不同的时期,不同的年龄段?#21152;?#30528;相应的玉缘,所以,购玉不求一次到位,但求步步提高,有的人天生就必须戴玉,他的名字中就带玉字和有玉组成的字,比如,宝,国,玺,莹以及带玉字旁的字,如珉,璟,璐等等,红楼梦中的贾宝玉的?#26131;?#27809;落,也是从他的玉破碎后开始的!
       传说玉很有灵气,他的稀有性让人们视其为神物,是地球中的宝贝,玉的地位也可从字的组?#29616;?#30475;出,宝字下面就以玉为贵,国字以玉为中,玺以玉为基位,一般非君子不佩玉,玉养人,玉育人,玉美人,玉护人,因此,爱玉之心人皆有之,万玉之中必有玉缘!俗话说,家无玉不富,人无玉不福,,一生戴玉,终身好运!多玉也理解为富裕!有玉寓意为有余!

        二、是谈工艺,俗话说“三分料七分工?#20445;?#29577;不琢不成器?#20445;?#35201;与顾客聊雕工,如?#21512;?#26465;流畅,?#21450;?#28165;晰,俏色巧雕,图像逼真,抛光均匀,设计合理,形态自如,厚薄适度,大小适中,比例协调等等,好玉好工才是好玉器!

       三、是谈寓意,玉必有图,图必有意,意必吉祥,每个?#21450;付加?#30456;应的美意,要分别解读每个?#23478;猓?#26368;后综合一下,给顾客一个简单易懂的词组!玉文化就是由玉的?#21450;?#26469;体现和表达的,也是让顾客?#19981;?#21644;选择的重要因素!

        关于材质,不是不提,而是要会表述和表达,当顾客?#36866;?#20040;样的玉好时,你不要把水头,颜色,种等一起讲,而是分开说:“这要看您的喜好了,有的人?#19981;?#33394;,有的人?#19981;端?#36824;有的人?#19981;?#30475;种?#20445;?#29577;的档?#25105;?#26159;相对的,不要为了多卖钱不顾顾客承受能力,一个劲的推荐高价位的,当成交后,留给顾客一句话,?#30431;?#26377;更高的追求,比如,“这块玉水头真好,要是再带点色就更漂亮了,不过,人生不止一件玉缘,我们很多顾客?#21152;?#26377;好几块玉呢,他们说,自从带了玉,总有好运气,干啥?#31471;?#21033;!”注意!我说的是“他们说?#20445;?BR>        卖玉器不要给顾客打保?#20445;?#26356;不是卖保险,千万不要乱?#20449;擔?#35828;满话,什么貔貅能保你打麻将赢了,平安扣保你平安不摔跤了,送子观音保你生男孩了等等,要这么说:传说,书上说,网上说,古人说,听说,据说等等,怎么说都不是自己说,而是自己说“他们说?#20445;?BR>

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